--2008-1-11 15:59:52
工程机械代理商存在多少风险？
4． 品牌专营风险
品牌专营意味着代理商只能依靠单一品牌产品获取利润。如果，代理商所代理的是一个产品系列较多、产品型号丰富、产品价格跨度大的强势品牌，无异于“垄断”经营，利润自然不菲。如果，代理商所代理的品牌并非如前所述，就会经常性地看着“销售机会”从眼前溜走。所以，目前国内成功的工程机械代理商大多数都是同时代理多个品牌，且代理的都是该品牌最畅销的产品，而舍弃那些不好销的产品。品牌专营之所以存在较大风险的主要原因就在于单一品牌的产品很难满足现阶段中国工程机械市场需求的复杂性，往往只能一枝独秀，而不能全面开花。在实际经营过程中，我们不难发现不少过去最支持品牌专营的国际著名品牌代理商也一改过去品牌专营模式，开始代理一些与专营品牌没有直接冲突的品牌，抓住更多用户的同时，也增加了利润。对于代理商而言，利润是企业生存的根本，品牌专营模式能否给代理商带来足够的利润是衡量其风险大小的最好尺度。
5． 资金风险
由于大多数工程机械代理商并不拥有所代理产品的所有权，所以，其资金风险主要表现在按揭销售风险和分期付款销售风险等两个方面。按揭销售和分期付款销售可以刺激用户的购买欲望，但在现阶段国家相关法律法规及信用体系不完善的状况下，无论是恶意欠 款用户还是非恶意欠款用户都会给代理商带来极大地麻烦，代理商为之付出的成本远远超出了所获取的利润。目前，笔者所熟识的不少代理商都主动停止了按揭销售和分期付款销 售，有的代理商甚至还成立了货款清欠部门，专门负责解决按揭销售和分期付款销售所带 来的欠款问题。有的代理商认为，如果由厂家来承担按揭销售风险和分期付款销售风险，代理商就可以有效规避风险了。实际上，代理商一样要承担风险，只不过是一种可能存在的风险，即欠款用户可能会影响代理商其他产品的销售。
6． 人员风险
近年来，工程机械代理商销售网络建设热情的高涨，随之而来的就是很头疼的“人员风险”问题。不少代理商都发现，培养人的过程往往是一个培养竞争对手的过程。为此，有的代理商采取积极态度，如改善分配与激励制度等；有的代理商则采取了消极态度，如严防死守等。无论采取哪一种态度，都不能改变风险存在的事实。因为，在竞争激烈的市场环境中，任何一个有能力的销售经理都是其他整机厂或代理商寻求的目标。如果，代理商在内部人员管理和外部市场管理方面比较松懈，一个销售经理的“跳槽”很可能意味着一片市场的丢失。
文章声明：该内容特供破碎机资料网使用，未经授权，任何媒体和个人不得全部或部分转载。
破碎机资料网-国内覆盖范围最广的矿山机械信息类网站，为您提供复合式破碎机 ，冲击式破碎机 ，环锤式破碎机 ，反击式破碎机 等设备信息。请记住我们的网址：http://www.posui.org.cn
相关内容
下列内容与机械、破碎机械有着内在的联系，建议您一并阅读。
