--2007-11-30 9:48:22
中国工程机械出口态势问题和建议
工程机械产品出口是中国工程机械产业战略转型重要内容，为确保用户能高效使用产品，保证目标市场有效开发，实行当地代理商制度和确保服务体系是最重要的环节。问题是部分企业无视代理和服务环节，出口产品“一把一利索”，不能保证用户产品维护和正常使用，对中国工程机械出口将产生极其恶劣的影响。为保证工程机械出口的可持续增长，无论是制造企业、综合性进出口企业，还是工程总承包企业都必须保证出口产品的后续服务。
二）关于“走出去”
中国工程机械产业“走出去”的动力可以归纳为：第一、整合优质资源；第二、在目标市场，降低成本、减少贸易摩擦。就核心资源而言，中国工程机械产业与国际同行相比较，优势是在市场、规模、产能和人力资源上，中国工程机械产品物美价廉；劣势是在观念、体制、产品技术开发和企业管理上，与发达国家同行业相比差距还很大。在发达国家，整合优质资源（主要是技术资源、市场销售资源、关键配套资源）是重要的内容。
实际上在中国，国际著名品牌企业也一直在整合并购中国的核心企业，产业间的搏弈和合作是常理，中国工程机械产业通过整合，提高安全国际竞争力和保障产业安全是重要目标。
中国工程机械产业已经有了自己的核心技术（如装载机、起重机、叉车、混凝土机械等），以中国技术换取世界市场的机会已经存在。
国际品牌企业在发展过程中，在中国都有建立合作企业的过程，在挖掘机行业全面进入了中国，他们“走出去”的经验值得我们借鉴。
（三）关于品牌建设
工程机械品牌有如卡特彼勒、特雷克斯、小松、利布海尔、英格索兰、沃尔沃、马尼托瓦克、神钢、斗山、宝马格、现代、日立、阿特拉斯等一系列美、日、德、韩国的国际品牌，在中国市场上造就了徐工、柳工、山推、中联、三一、合力、山河智能等一系列中国强势品牌。
工程机械品牌的核心价值实际很确切和简明，就是在特定市场上产品好用、好修、在二手市场能卖好价。产品“好用”表明它的功能、效率、可靠、安全、环保等个性化需求有适用性；产品“好修”表明它有配件和维修、服务等有效的后援体系；产品在二手市场可以卖出好价表明产品在全寿命周期它仍然有完整的支撑体系。工程机械品牌的实质上是表明企业管理有先进性、可靠性和稳定性，值得信赖。
世界需要具有国际水准的中国工程机械品牌，中国强势品牌成为国际品牌必然是一个立足国内市场。进入国际市场需具备以下能力或优势：一是产品研发和开发能力；二是对目标市场正确的产品定位能力；三是坚强的服务后盾能力；四诚信是品牌的基础。目前部分企业已实现30%-60%的产品出口，中国工程机械品牌建设是与国际接轨的过程，是企业发展战略中重要的内容。
（四）关于诚信建设
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